Memasarkan luxury product dibutuhkan strategi
yang tepat, karena jumlah pelanggan yang terbatas dan kesulitan mendapatkan
akses untuk komunitas tersebut.
Beberapa cara dan teknik untuk berhasil dalam
memasarkan luxury product adalah sebagai berikut :
- Perusahaan perlu membangun komunitas pelanggan luxury product perusahaan.
Komunitas
dapat dibangun melalui pemberian kartu identitas ataupun kartu anggota untuk
setiap pelanggan perusahaan. Selanjutnya pemegang kartu anggota mendapatkan
fasilitas khusus dari perusahaan, seperti : hadiah yang menarik, informasi
terkini, dan berbagai keistimewaan menggunakan fasilitas perusahaan.
Perusahaan
juga perlu memberikan apresiasi kepada pelanggan perusahaan yang bersedia dan
berhasil mereferensikan temannya untuk menjadi pelanggan produk perusahaan.
- Bekerjasama dengan pihak Bank
Perusahaan
dapat bekerjasama dengan Bank untuk mendapatkan data nasabah prima dari bank
tersebut dan selanjutnya perusahaan memberikan penawaran khusus kepada nasabah
bank tersebut.
Kerjasama
dengan pihak Bank antara lain : untuk setiap pembelian luxury product dapat
melalui fasilitas leasing dari pihak Bank tersebut, maka kedua pihak juga akan
merasa diuntungkan atas kerjasama yang disepakati.
- Bekerjasama dengan perusahaan yang melayani pelanggan kalangan atas.
Perusahaan
dapat bekerjasama dengan perusahaan yang menjual luxury product, misalnya :
bekerjasama dengan perusahaan yang menjual mobil mewah, perabot mewah, rumah
mewah, perusahaan perhiasan berlian, golf center, dll.
- Pameran
Perusahaan
dapat melaksanakan pameran untuk luxury product perusahaan, karena pelanggan
akan lebih puas dan termotivasi untuk melakukan transaksi jika melihat langsung
: kualitas dan performa produk perusahaan.
- Gathering
Perusahaan
dapat melakukan customer gathering untuk berinteraksi lebih dekat lagi dengan
pelanggan perusahaan, sehingga mereka lebih yakin terhadap produk dan pelayanan
perusahaan.
Dengan melakukan beberapa aktivitas pemasaran
untuk luxury product, dapat dipastikan penjualan produk akan mengalami
peningkatan jika dilaksanakan secara konsisten dan berkesinambungan,
Tidak ada komentar:
Posting Komentar