Positioning merupakan strategi pemasaran dan sifatnya
jangka panjang, sedangkan promosi merupakan taktik marketing dan sifatnya
jangka pendek, keduanya memiliki hubungan yang sangat kuat sekali.
Positioning adalah upaya perusahaan untuk menanamkan
image positif dibenak konsumen dan
promosi merupakan upaya perusahaan untuk mengkomunikasikan keunggulan produknya
sehingga diketahui oleh pelanggan.
Positioning merupakan tujuan jangka panjang
perusahaan, dan untuk mencapai tujuan jangka panjang perusahaan perlu didukung
oleh kegiatan dan taktik jangka pendek yang konsisten, teratur dan
berkesinambungan.
Positioning dan promosi perlu berjalan selaras karena
:
- Promosi merupakan upaya perusahaan untuk mengkomunikasikan positioning perusahaan. Jika tidak selaras maka positioning perusahaan tidak mungkin tercapai dengan baik.
- Image atau citra perusahaan tidak akan terbentuk dengan baik jika promosi yang dilaksanakan tidak sesuai dengan positioning, jika dibiarkan berlangsung untuk jangka waktu yang lama, maka keunggulan perusahaan menjadi kabur, akibatnya merek perusahaan menjadi lemah.
Tips untuk menyelaraskan positioning dan promosi :
- Sebelum melaksanakan design untuk promosi, perlu diperiksa kesuaian antara kalimat positioning dan kalimat promosi, jika bertolak belakang maka perlu dikaji kembali kalimat untuk promosi.
- Kalimat promosi mengikuti positioning produk perusahaan, karena tujuan jangka pendek mengikuti tujuan jangka panjang pemasaran perusahaan, dan bukan sebaliknya.
- Lakukan survey dan analisis untuk setiap kegiatan promosi yang dilaksanakan oleh perusahaan, agar dapat diketahui efektivitas promosi dalam mendukung positioning produk perusahaan.
Dengan penyelarasan positioning dan promosi maka image
produk akan semakin meningkat, dan selanjutnya akan terjadi peningkatan brand
awareness dan penjualan perusahaan secara konsisten.
